戦略のもと、中国本土にある既設会社の統合整理を進めていたNECによる新統合法人、「ＮＥＣソリューション（中国）」が本格的に稼動を始めた。今後の業績伸張の重要なカギを握る柱のひとつが自動車業界向けソリューションである。日本本社におけるノウハウ集団との連携、他ITベンダーらとの協業を通して、体制のさらなる強化を図る。

モーター社会到来でビッグチャンスが到来
二〇二〇年の自動車生産台数は一・四億台??。（九月六日、新華社電）
昨年の生産台数は四四四万台、今年は五〇〇万台を突破するという勢いから見れば、政府関係者が掲げたこの右肩上がり、いや急勾配ともいえる予測値の達成は決して夢ではあるまい。
「自動車業界関係におけるＩＴ投資の規模は〇七年には四七〇億元になるとも。呉越同舟と比喩される外資との提携劇を見せながら急成長する自動車産業のもとで、われわれに求められるニーズもますます高度化し、事業の幅も広がっていく」と、ＮＥＣ信息系統（中国）有限公司総経理（華北ソリューション事業部）の中丸信和氏は市場動向について語る。
ＮＥＣは、今回の統合法人ＮＥＣＳＬ設立の中核となったＮＥＣＳＩ（日電系統集成）を一九九六年に設立、「安心して取り組んでもらえるシステムベンダー」を目指し、充実した営業力、システム支援力などを背景に、在中国の日系企業に向けたソリューション事業を着々と手がけてきた。システム事業は「人」が核といわれるが、日本国内で培ってきた豊富な実績とノウハウや「先発の利」を生かし、現地化についても他ベンダーより一歩先んじた感もある。そして、メーカーのなかでも突出した存在である大手グローバル自動車企業の中国進出で、ＮＥＣＳＬはさらに大きな事業テーマに直面することとなる。

中国の実情に合ったソリューションを
「パソコンのブラウザがあれば稼働するというコンセプト」（中丸氏）のもとで、中国国内の自動車メーカー、ディーラー、ユーザーとを結びつけた販売ディーラーシステムを大手グローバル自動車企業向けに展開を始めたのは三年前のことである。生産･販売における正確なデータをタイムリーにディーラーが把握することで、部品・車両・需給・保証を含めた各々のサービスの提供を可能にしているのだという。現在ディーラー数は一四〇、年末には二〇〇までに拡大する見込みだ。このほか、華南地区のメーカーからのニーズにも積極的に対応していくもようだ。
もっとも、「ＩＴ・ネットワーク統合ソリューション」の掛け声のもとで構築されるＮＥＣの「販売ディーラーシステム」には定評があるものの、広い国土をもつ中国の実情に即した展開はことのほか難しい。「つぎはぎ対応では不可能」と中丸氏。グループ内のプロフェショナル技術集団との連携、パートナーシップを結んだ他ＩＴベンダーのサポートの取り込み等々、総力を結集した対応を目指している。
中堅企業向けERPパッケージの定番ともいえる同社の「EXPLANNER」を軸に、サプライヤー向けのソリューション展開にも積極的だ。今年五月にはＩＦＳと共同で、上海に自動車業界向けのソリューション事業推進センター「Automotive Competence Center」を設立した。販売管理、SCM、オフショア開発、ITアウトソーシングサービス、生産や製造技術の管理、需給・販売・在庫、財務・人事にいたる様々な情報構築のニーズに応えるため、いまＮＥＣＳＬは体制強化に余念がない。

他ベンダーとの「競合」と「協調」

日本本社の自動車ソリューション事業部のバックアップのもとで「自動車事業推進室」（仮称）の準備も進めている。ライバル企業とのシェア争いに食うか食われるかの競争に凌ぎを削られる欧米市場とは違って、中国市場の潜在性、発展空間は実に大きい。自動車業ソリューション事業部第２営業部長・野末光彦氏は、より高度なＣＳを実現するために「他ベンダーたちとの切磋琢磨のなかで、競合しつついかに協調していくかという、これまで持たなかった発想で取り組む必要もあるのでは」と説く。
ＩＴ人材の供給不足が叫ばれるなか、人員規模も大幅に増強した（九月現在六二〇名）。「モーター社会の到来はビックチャンス。グループ内のノウハウ集団とうまく手を組みながらリアルビジネスを展開していきたい」と中丸氏は意欲を見せる。中国でつくったソリューションをベースに、これをベトナムなど他アジア地域に向けて発信するケースも見られてきた。ＮＥＣの「グローバル･チャイナ」戦略は、「グローバル・アジア」という次のステージに向けて胎動を始めている。

ＮＥＣ信息系統（中国）有限公司　（NEC　Solutions（China）Co.,Ltd．）
http://www.necsl.com.cn/
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NEC信息系統（中国）有限公司
総経理　華北ソリューション事業部　中丸信和氏
自動車業ソリューション事業部第２営業部長　野末光彦氏

使用写真
? 中丸氏と野末氏