今年4月，木户脇接替青木开始担任NEC信息系统（中国）公司（简称NECSL）的新总裁，从2004年到2007年，木户脇定下的目标是NEC信息系统要保持年销售额35%左右的增长率。那么木户脇上任后，将会有什么样的规划来实施他的目标呢？为此，记者专门采访了刚刚上任几个月的木户脇总裁。

    《互联网周刊》：为了强化在中国的IT服务业务，NEC将自己在中国的有关子公司进行了全面整合，NEC信息系统（中国）有限公司也于去年8月正式挂牌，这是NEC自进入中国市场以来对IT服务业务所作的最大一次调整，那么从调整以后您感觉效果如何？

    木户脇：感觉非常好，自从业务整合后，NECSL公司的销售额增长了70%， 这也是整合成功最有力的说明。NEC全球的战略是以中国、北美、欧洲及南亚太平洋为四大支柱，按照“加强本土法人的解决方案事业体制”和“与本土合作伙伴联盟/合资”的原则进行整合。

    其实，NEC和中国的关系已经保持了30多年，近年来NEC更是加大了在华的市场投资力度。NECSL的前身是日电系统集成(中国)有限公司，于1996年11月由日本电气株式会社(NEC)独资设立，主要面向中国国内客户提供系统集成服务，面向海外客户提供软件开发外包业务。我们以此为基础于2004年的7月重新整合了NEC信息系统(中国)有限公司。

    而IT解决方案、网络解决方案、软件、IT及通信产品这四项业务组被整合在NECSL的旗下。整合以后，我们的整体能力、整体解决方案、售后服务窗口、资源共享等方面都会有新的改进与提高，必将为中国的用户创造出更多、更高的价值。

    《互联网周刊》：整合以后的NEC信息系统公司具体是如何运作的，与整合前有什么不同？

    木户胁：我们现在主要分为解决方案、软件开发外包，以及IT/网络相关产品的销售三大业务。解决方案业务主要是以NEC集团多年来积累的面向企业的高效系统构筑和运营服务以及近年来快速发展的基于IP的网络系统构筑和运营服务为中心，展开信息化服务；软件开发外包业务主要是面向海外提供软件开发外包服务，目前我们拥有500多名软件开发人员；产品销售业务主要是销售NEC集团开发提供的各种服务器、PC产品、IPPBX产品等IT/网络相关产品。

    为了进一步推动IT解决方案在中国市场的业务增长，我们将会选择一些重点市场，并进行资源的重新分配，力图在这些市场上获得突破。其中，制造、流通和汽车等领域被列为公司开拓的核心行业， 政府、电信和金融三个领域成为主攻的新市场，而在地区上将以北京、 上海、广州为主，并在大连、成都建立起四大支柱产业。

       同时，为了能够尽快地进入新市场，我们将会考虑采取购并或者投资入股的方式，与中国本土的一些系统集成商和软件供应商进行合作，从而在学习和培育市场的过程中，能够很快站稳脚跟。

    《互联网周刊》：目前NECSL公司的整合已经完成，NECSL也开始进入了发展的快行道，今后的发展目标是什么？

    木户胁：中国是一个充满活力的市场，也是NEC战略中最重要的市场，今后我们会继续加大投资力度，我的工作就是把NEC在中国的信息业务推广到各行各业中去。

    对于通信信息产品的销售，我们希望笔记本电脑将以每年20%-40%的高增长率，实现2007年进入市场前五位；服务器产品将以企业、教育行业、政府需求为目标市场，2007年市场份额达到第一；投影机产品到2007年达到市场第一。IT/网络解决方案业务以“制造、流通、汽车”为核心行业，同时向“政府、电信、金融”行业拓展，我们希望NECSL在2007年之前进入这个领域前十位之列。

    现在最重要的工作，就是要继续进行公司内部的业务整合，找到最理想的架构与模式，实现到2007年间每年平均35%的高增长，我们计划到2005年年底实现销售额17亿元人民币，员工规模达到800名。

    《互联网周刊》：如果NECSL要实现这个目标，您认为目前最大的困难是什么？

    木户胁:    作为一个IT老品牌，虽然NEC已经进入中国三十年，但相比IBM、HP、戴尔这些国际品牌影响力还不够，目前最需要提升的就是NEC在中国的品牌知名度。笔记本、投影仪、手机这些产品之间的相互协同影响可以提高NEC的整体品牌效果，但是NEC决不会打价格战，我们会通过引进技术手段来提高品牌的美誉度。

    《互联网周刊》：  最近，NECSL还设立了汽车行业市场解决方案事业部，专门为汽车厂商及其零部件制造商提供IT服务，这是出于什么考虑？

    木户胁：近年来，中国汽车产量不断增加，2004年汽车产量达到了500万辆，估计2007年将突破600万辆大关。其中外资汽车厂商的产量也在增加，而这些外资汽车厂商及其零部件厂商均希望在中国也得到全球统一的IT服务与支持。为了满足这些需求，我们设置了汽车行业市场解决方案事业部，希望凭借以往长期积累的经验和技术，为汽车行业市场提供高质量的IT解决方案。

    目前，该事业部将在北京及广州各配置约60名员工，包括销售人员和IT工程师。汽车行业市场解决方案事业部提供的业务内容主要有：为汽车厂商提供制造、销售、物流方面的IT解决方案；为汽车零部件制造商提供ERP(企业资源计划)解决方案。

人物素描：

     木户脇，从1979年毕业开始就负责NEC公司的亚洲市场，对于这一区域的文化和市场都非常熟悉，并且直到现在他的职业生涯从来就没有离开过NEC。“我总是到最重要的地方去”，他曾经自豪地说。

    20世纪80年代中期，木户脇在泰国一呆就是9年，因为那时亚洲最重要的商业机会在泰国。当中国因素对NEC来说变得越来越重要时，木户脇来到了中国。在被委以现职之前，他先后担任过NEC信息系统（中国）华东华南地区总裁，NEC（香港）有限公司董事长等职位。

  “我很喜欢中国”、“我要加油学中文”等朴素的表白传达了这位NEC信息系统（中国）新掌门人融入东方文化的渴望。